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KitshuPilotpartnerschaft anfragen

Proposal Workspace für öffentliche Ausschreibungen

Ausschreibungen verstehen — jede Aussage rückverfolgbar bis zur Quelle.

Der KI-native Proposal Workspace für Bid- und Proposal-Teams. Aus hunderten Seiten entsteht eine überprüfbare Anforderungsmatrix — und jede Antwort nennt die Stelle, aus der sie stammt.

Funktionsfähiger Prototyp (MVP) in aktiver Entwicklung — wir suchen Pilotpartner im DACH-Raum.

  • Der Mensch entscheidet
  • Citation-first
  • Integration statt Ersatz
  • Datenschutz als Grundprinzip
955Anforderungen
aus 59 Dokumenten einer realen TED-Ausschreibung, nach Losen getrennt
12.075Fachbegriffe kanonisiert
damit „MS Project" und „Microsoft Project" derselbe Nachweis sind
0erfundene Angaben
ohne Fundstelle bleibt ein Feld sichtbar offen — es wird nichts ergänzt
AnforderungsmatrixBeispiel — 5 von 955 Anforderungen einer realen TED-AusschreibungJede Zeile mit Fundstelle

Fundstelle

„Der Bieter hat den Nachweis eines zertifizierten Informationssicherheits-Managementsystems nach ISO/IEC 27001 vorzulegen. Der Nachweis darf zum Zeitpunkt der Angebotsabgabe nicht älter als drei Jahre sein."
Dokument
Leistungsbeschreibung.pdf
Seite
12
Anforderung
A-014

Im Produkt öffnet ein Klick auf die Fundstelle das Originaldokument an genau dieser Seite. Was sich nicht belegen lässt, bleibt sichtbar offen — es wird nichts ergänzt, das nicht in den Unterlagen steht.

Das Problem

Der Aufwand steckt nicht im Schreiben. Er steckt im Zusammentragen.

Komplexe Ausschreibungen bedeuten hunderte Seiten in dutzenden Dokumenten — bearbeitet in Word, Excel, PDF, E-Mail und geteilten Laufwerken. Kein Werkzeug versteht den Gesamtzustand des Angebots. Ein erheblicher Teil der Teamzeit fließt in Suchen, Kopieren und Synchronisieren statt in das Angebot selbst.

Verstreute Informationen

Dieselbe Angabe steht in drei Dokumenten — und ändert sich nur in einem davon.

Übersehene Änderungen

Ein Nachtrag verschiebt eine Frist oder eine Anforderung, und niemand merkt es rechtzeitig.

Nachweise ohne Fundstelle

„Das stand irgendwo in den Unterlagen" ist keine Grundlage für eine Eignungserklärung.

Unklarer Stand

Wer kann diese Rolle besetzen? Was fehlt noch? Die Antwort liegt in den Köpfen, nicht im Werkzeug.

Drei Kernfähigkeiten

Was Kitshu für Ihr Bid-Team übernimmt

Kein Ersatz für Ihre Vorlagen und Prozesse — eine Arbeitsumgebung, die den Zustand der Ausschreibung versteht und jede Aussage belegt.

01

Überprüfbare Anforderungsmatrix

Aus den hochgeladenen Unterlagen entsteht eine filterbare Matrix aller Anforderungen — Muss und Kann getrennt, jede Zeile mit Verweis auf die exakte Textstelle im Originaldokument. Exportierbar nach CSV und Excel, inklusive Quellenspalte.

02

Belegte Antworten

Fragen Sie die Unterlagen statt die Kollegin. Jede Antwort nennt die Quellen, aus denen sie stammt, und verlinkt auf die Seite im Dokument. Was die Unterlagen nicht hergeben, bleibt sichtbar offen — statt plausibel erfunden zu werden.

03

Rollen-Matching mit Lückenschließung

Der geforderte Rollenbedarf inklusive Stückzahl und Seniorität wird gegen Ihren Berater:innen-Pool abgeglichen. Bei knappen Treffern entstehen gezielte Rückfragen an die betroffene Person — jedes bestätigte „Ja" verbessert die Abdeckung sofort und nachvollziehbar.

So funktioniert es

Von der Bekanntmachung zur belegten Entscheidung

Vier Schritte. Die KI bereitet vor, prüft und rechnet — entschieden wird von Menschen, und jede Zwischenaussage lässt sich zurückverfolgen.

  1. Schritt 1

    Ausschreibung hereinholen

    Unterlagen als PDF, Word oder Excel hochladen — oder eine Bekanntmachung direkt aus TED importieren, der amtlichen Veröffentlichungsplattform der EU. Auch gescannte Dokumente werden lesbar gemacht, seitengenau.

  2. Schritt 2

    Anforderungsmatrix mit Fundstellen

    Anforderungen, Fristen und Lose werden strukturiert erfasst, nach Muss und Kann getrennt und jeweils mit ihrer Quelle verknüpft. Nachträge werden als Änderung gegenüber der Vorfassung sichtbar.

  3. Schritt 3

    Team dagegen abgleichen

    Der Rollenbedarf der Ausschreibung trifft auf Ihren Berater:innen-Pool. Die Bewertung ist deterministisch und im Einzelnen nachvollziehbar — erfüllt, teilweise erfüllt oder offen, je Kriterium.

  4. Schritt 4

    Entscheiden — mit Beleg

    Eignung des Unternehmens, gesetzliche Fristen mit Angabe der Rechtsgrundlage, das Zuschlagsmodell und eine begründete Einschätzung zur Angebotsabgabe. Die Entscheidung selbst trifft Ihr Team.

Der Unterschied

Nicht „passt das Unternehmen?" — sondern „wer von uns kann das?"

Werkzeuge in diesem Markt prüfen die Eignung des Unternehmens. Die Frage, an der ein Angebot tatsächlich hängt, ist eine andere: Welche konkreten Personen erfüllen den geforderten Rollenbedarf — und was fehlt den anderen noch? Kitshu zerlegt die Anforderung in einzelne Kriterien und bewertet jedes davon gegen echte Lebensläufe.

A-0312 × Senior Java-Entwickler:inaus Leistungsbeschreibung.pdf, S. 24
  • MussJava ab Version 17
  • MussSpring Boot
  • Mussmindestens 3 Jahre Berufserfahrung
  • MussOracle Certified Professional
  • KannErfahrung im öffentlichen Sektor
  • KannCloud-Zertifizierung (AWS oder Azure)

Bewertung je Kriterium

  • erfülltJava ab Version 17Muss

    Java 21 im Profil — Versionsuntergrenze erfüllt

  • erfülltSpring BootMuss

    Spring Boot, belegt durch zwei Projekte

  • erfülltmindestens 3 Jahre BerufserfahrungMuss

    7 Jahre, lückenlos aus dem Lebenslauf

  • erfülltOracle Certified ProfessionalMuss

    OCP Java SE 17 Developer — bestätigt am 12.03.2026

  • erfülltErfahrung im öffentlichen SektorKann

    Zwei Projekte für Landesbehörden

  • teilweiseCloud-Zertifizierung (AWS oder Azure)Kann

    AWS Cloud Practitioner — Grundlagenzertifikat, nicht Associate-Niveau

So entstehen die 92 Punkte

5 erfüllt · 1 teilweise · 0 offen

(5 + 0,5 × 1) ÷ 6 × 100 = 92 Punkte

Jedes Kriterium zählt gleich viel, „teilweise" zählt halb. Es gibt keine Muss/Kann-Gewichtung — Muss entscheidet über die Eignung, nicht über die Punktzahl. Genau deshalb kann jemand 83 Punkte haben und trotzdem nicht einsetzbar sein.

Lücke schließen

Haben Sie die AWS Solutions Architect Associate?

hebt das vorhandene Cloud-Grundlagenzertifikat auf das geforderte Niveau

+8 PunkteDie Frage geht an die Person selbst — sie antwortet, nicht das Bid-Team.

Die Bewertung ist deterministisch: gleiche Anforderung und gleiches Profil ergeben immer denselben Wert, und jedes Urteil nennt den Eintrag, auf den es sich stützt. Die Punktzahl entscheidet nicht über die Eignung. Mert Aydın liegt mit 83 Punkten über Anna Weiß mit 58 und steht trotzdem hinter ihr — weil ihm eine Muss-Zertifizierung fehlt. Ein nach Punkten sortiertes Team hätte den Falschen eingeplant.

Lücken schließen

Die Rückfrage geht an die Person — nicht an einen Verteiler

Der teuerste Teil des Profil-Matchings ist nicht der Abgleich, sondern das Beschaffen aktueller Angaben. Kitshu fragt deshalb direkt bei der betroffenen Person nach — ohne dass sie ein Konto, ein Passwort oder eine Einweisung braucht. Automatisch erkannte Angaben gelten dabei als „unbestätigt", bis die Person sie selbst bestätigt; ein „Nein" bleibt ein Nein und taucht beim nächsten Durchlauf nicht wieder auf. Unten läuft der Fall von Anna Weiß weiter — dieselbe Person, dieselbe Anforderung, dieselbe Rechnung.

  1. 1Team erkennt die Lücke

    Konkret benannt, nicht „bitte Profil aktualisieren".

  2. 2Persönlicher Link per E-Mail

    Kein Konto, kein Passwort, zeitlich begrenzt.

  3. 3Die Person antwortet selbst

    Sie sieht ihre eigene Abdeckung und was am meisten bewirkt.

  4. 4Abgleich läuft automatisch neu

    Das Team wird benachrichtigt, der Nachweis ist belegt.

Was die Person sieht

Anna Weiß · Anforderung A-031 — Ihre Angaben

Kein Konto · kein Passwort · kein Zugriff auf die Unterlagen des Teams

58von 100

bis zu 67 möglich

Das verbessert Ihre Abdeckung (2)

  • Beherrschen Sie Spring Boot?

    In Ihrem Profil hinterlegt: Spring MVC

    A-031 · Senior Java-Entwickler:in (Muss)

    +9 Punkte

    trägt „Spring Boot" als bestätigte Kompetenz ein

  • Trifft es zu: OCP Java SE 11 Developer?

    Aus Ihrem Lebenslauf erkannt — Ihrem Team als „unbestätigt" angezeigt

    A-031 · Zertifizierung (Muss)

    bestätigt Ihren Nachweis

    der Eintrag und sein Lebenslauf-Beleg bleiben unverändert

Probieren Sie es aus — im Produkt schreibt jedes „Ja" den Nachweis sofort ins Profil und der Abgleich läuft neu.

Radar

Passende Ausschreibungen finden, bevor jemand danach sucht

Suchaufträge über neue TED-Bekanntmachungen, täglich geprüft und automatisch gegen Ihren Berater:innen-Pool vorbewertet. Die Angebotsentscheidung bleibt beim Team — es wird nichts automatisch importiert und nichts automatisch angeboten.

In eigenen Worten beschreiben

Statt CPV-Codes zu jonglieren, beschreiben Sie Ihr Leistungsspektrum als Fließtext. Neue Bekanntmachungen werden semantisch dagegen verglichen.

Vorbewertet nach Besetzbarkeit

Jeder Treffer zeigt, welche geforderten Rollen Ihr Pool abdecken kann — mit Namen der Person, die die Rolle besetzen könnte.

Morgens in drei Minuten

Neue Treffer der letzten 24 Stunden zuerst, der Rest gesammelt darunter. Uninteressantes verwerfen Sie stapelweise, Interessantes wird zum Arbeitsbereich.

Ihr Suchauftrag — in eigenen Worten

„Wir betreiben und modernisieren Java-Fachverfahren für die öffentliche Verwaltung — inklusive Cloud-Migration, Anwendungsbetrieb und IT-Service-Management nach ITIL."

Keine CPV-Codes, keine Suchmaske. Neue Bekanntmachungen werden täglich semantisch dagegen verglichen.

Wie dieser Wert zustande kommt

  1. Vier Rollen im Ausschreibungstext erkannt
  2. Alle vier durch den eigenen Pool besetzbar (4 von 4)
  3. Rechnung: 35 + 65 × 4/4 = 100
  4. Ähnlichkeit zur Suchbeschreibung: 71 %

Rollen aus der Bekanntmachung

  • Softwarearchitektur· Jonas Bergmann
  • Java-Entwicklung (Senior)· Anna Weiß
  • Testmanagement· Mert Aydın
  • Projektleitung· Katrin Lindner

Der Wert entsteht ohne Modellaufruf — eine feste Formel über der Rollenabdeckung Ihres Pools, ergänzt um die semantische Ähnlichkeit zu Ihrer Beschreibung. Nichts wird automatisch importiert, nichts automatisch angeboten.

Abgrenzung

Was Kitshu ausdrücklich nicht ist

„KI für Ausschreibungen" wird gerade für sehr unterschiedliche Dinge verwendet. Damit klar ist, worüber wir sprechen — und worüber nicht.

Kein

KI-Chatbot

Ein Chatfenster über Ihren Dokumenten löst das Problem nicht. Kitshu hält den Zustand einer Ausschreibung — Anforderungen, Fristen, Abdeckung, offene Punkte — und nicht nur den letzten Gesprächsverlauf.

Kein

reines Dokumentenanalyse-Tool

Analyse ist der Anfang, nicht das Ergebnis. Entscheidend ist, was aus den erkannten Anforderungen folgt: wer sie erfüllt, was fehlt und was davon belegbar ist.

Keine

herkömmliche Wissensdatenbank

Textbausteine zu verwalten, hilft nur, wenn jemand sie pflegt. Kitshu arbeitet an der konkreten Ausschreibung und deren Quellen statt an einer Sammlung, die veraltet.

Kein

gewöhnliches Proposal-Management-System

Wir ersetzen weder Ihre Word- und Excel-Vorlagen noch Ihren Freigabeprozess. Bestehende Dokumente bleiben im Einsatz — sie werden lediglich nachvollziehbar.

Prinzipien & Datenschutz

Nachprüfbar statt beeindruckend

Ein Werkzeug, dessen Ergebnis in eine rechtlich bindende Angebotsabgabe einfließt, muss überprüfbar sein. Diese Grundsätze sind deshalb in der Software durchgesetzt, nicht nur behauptet.

Der Mensch entscheidet

Die KI bereitet vor und schlägt vor. Jede erkannte Angabe ist korrigierbar, jede Bewertung überschreibbar. Keine geschäftskritische Entscheidung läuft automatisch.

Citation-first

Jede aus einem Dokument gewonnene Aussage trägt ihre Fundstelle. Was keine Quelle hat, wird als offen markiert statt gefüllt.

Integration statt Ersatz

Ihre Vorlagen, Formate und Abläufe bleiben. Kitshu legt sich nicht darüber, sondern darunter.

Daten, Betrieb und Kontrolle

  • Verarbeitung in der EUDaten und Datenbank liegen in der EU — Architekturgrundsatz, keine abgeschlossene Zertifizierung. Wir behaupten auch keine.
  • On-Premises und private CloudLäuft vollständig in Ihrer Umgebung, ohne Rückkanal zu uns. Für Pilotpartner Teil der Partnerschaft, kein Zusatzmodul für später.
  • Eigene Modellzugänge (BYOK)Ihre Schlüssel, Ihr Vertrag, Ihr Kontingent — jeder Aufruf in Ihrer Konsole sichtbar, jederzeit entziehbar.
  • Kein Training mit Ihren DatenKeine Verarbeitung zu unseren eigenen Zwecken, insbesondere kein Modell-Training. So steht es im Auftragsverarbeitungsvertrag.
  • MandantentrennungIn der Datenbank erzwungen, nicht nur in der Oberfläche. Rollenbasierte Rechte und ein Löschkonzept gehören dazu.

Für wen

Gebaut für Teams, die individuelle Angebote schreiben

IT-Dienstleister mit eigenem Bid- oder Proposal-Team, dazu Beratungen, Engineering-Dienstleister, Systemhäuser und Softwarehäuser — überall dort, wo öffentliche Ausschreibungen mit echten Menschen und echten Nachweisen beantwortet werden.

Bid- und Proposal-Management

Behalten den Überblick über Anforderungen, Fristen und offene Punkte — ohne die Matrix von Hand zu pflegen.

Presales und Vertrieb

Sehen früh, ob eine Ausschreibung überhaupt besetzbar ist, statt es erst im Angebotsentwurf zu merken.

Fachbereiche und Delivery

Werden gezielt gefragt, wenn ihre Erfahrung eine Lücke schließt — statt pauschal in einen Verteiler zu geraten.

Geschäftsführung

Bekommt eine begründete Grundlage für Abgeben oder Nicht-Abgeben, samt Angabe dessen, was noch fehlt.

Stand und Zusammenarbeit

Funktionsfähiger Prototyp — wir suchen Pilotpartner

Kitshu ist ein funktionsfähiger Prototyp (MVP) in aktiver Entwicklung. Es gibt keine zahlenden Kund:innen und keine abgeschlossenen Pilotprojekte — und wir stellen es auch nicht so dar. Was es gibt, ist ein Produkt, das an echten Ausschreibungen arbeitet, und Platz für einige wenige Partner, die es mit uns scharf stellen.

Was Sie bekommen

Zugang, Begleitung, Einfluss

Vollen Zugang zum Produkt ohne Lizenzkosten während der Pilotphase, persönliche Einrichtung mit Ihren echten Unterlagen und Profilen, direkten Draht zur Entwicklung und spürbaren Einfluss auf die Prioritäten.

Was wir suchen

Echte Ausschreibungen und ehrliches Feedback

Ein Team, das regelmäßig an öffentlichen Ausschreibungen arbeitet, bereit ist, mit echten Unterlagen zu testen, und uns sagt, was nicht funktioniert — auch und gerade dann, wenn die Antwort unbequem ist.

Welcher Teil Ihres Angebotsprozesses kostet die meiste Zeit?

Sprechen wir über Ihren Angebotsprozess. Ein Gespräch, kein Verkaufstermin — wir lernen dabei mindestens so viel wie Sie.

Pilotpartnerschaft anfragen

Häufige Fragen

Was Teams uns zuerst fragen

Was ist ein Proposal Workspace?

Eine gemeinsame Arbeitsumgebung für eine Ausschreibung — nicht ein weiteres Dokument und nicht ein Chatfenster. Der Workspace hält den Zustand des Angebots: welche Anforderungen es gibt, welche davon belegt sind, welche Rollen besetzbar sind, welche Fristen laufen und was noch offen ist. Ihre bestehenden Word-, Excel- und PDF-Dokumente bleiben dabei im Einsatz.

Ersetzt Kitshu unsere Word- und Excel-Vorlagen?

Nein. Wir arbeiten mit bestehenden Dokumenten statt sie zu ersetzen. Ihre Vorlagen, Ihr Layout und Ihr Freigabeprozess bleiben, wie sie sind. Kitshu strukturiert, was in den Ausschreibungsunterlagen steht, und macht nachvollziehbar, worauf sich jede Aussage stützt.

Wie stellen Sie sicher, dass die KI nichts erfindet?

Durch zwei Mechanismen. Erstens Citation-first: Jede aus einem Dokument gewonnene Aussage trägt die Fundstelle, aus der sie stammt, und die Quellenangaben werden serverseitig gegen die tatsächlich verwendeten Textstellen geprüft, bevor eine Antwort gespeichert wird. Zweitens der ehrliche Leerzustand: Was die Unterlagen nicht hergeben, wird als offen oder nicht automatisch prüfbar markiert statt plausibel gefüllt. Der Abgleich von Anforderungen gegen Profile läuft zudem deterministisch und ist Kriterium für Kriterium nachvollziehbar.

Woher kommen die Ausschreibungen?

Aus TED (Tenders Electronic Daily), der amtlichen Veröffentlichungsplattform der Europäischen Union, über deren offizielle Schnittstelle. Wir betreiben bewusst kein Scraping von Vergabeportalen. Unterlagen, die nur im Projektraum eines Portals liegen, laden Sie selbst hoch — sie durchlaufen dann dieselbe Verarbeitung.

Wo werden unsere Daten verarbeitet?

Datenbank und Dateispeicher liegen in der EU (Irland). Für einzelne Verarbeitungsschritte werden Modell-Schnittstellen aufgerufen; eine aktuelle Übersicht der eingesetzten Auftragsverarbeiter und Verarbeitungsorte stellen wir auf Anfrage zur Verfügung. EU-Verarbeitung ist unser Architekturgrundsatz — eine abgeschlossene Zertifizierung behaupten wir nicht.

Werden unsere Daten zum Training von KI-Modellen verwendet?

Nein. Eine Verarbeitung zu unseren eigenen Zwecken, insbesondere das Training von KI-Modellen mit Ihren Unternehmensdaten, findet nicht statt. Das ist im Auftragsverarbeitungsvertrag vertraglich festgehalten, nicht nur eine Zusage auf einer Webseite.

In welchem Stadium ist das Produkt?

Kitshu ist ein funktionsfähiger Prototyp (MVP) in aktiver Entwicklung. Die beschriebenen Funktionen sind gebaut und laufen an echten Ausschreibungen. Es gibt derzeit keine zahlenden Kund:innen und keine abgeschlossenen Pilotprojekte — wir suchen genau dafür Partner.

Was bedeutet eine Pilotpartnerschaft konkret?

Sie erhalten während der Pilotphase vollen Zugang ohne Lizenzkosten, wir richten den Workspace gemeinsam mit Ihren echten Unterlagen und Profilen ein, und Sie haben direkten Draht zur Entwicklung. Im Gegenzug erwarten wir regelmäßige Nutzung an echten Ausschreibungen und ehrliches Feedback dazu, was nicht funktioniert.

Wie gehen Sie mit Mitarbeiterdaten und dem Betriebsrat um?

Profildaten sind personenbezogene Daten und werden entsprechend behandelt: Mandantentrennung ist in der Datenbank erzwungen, es gibt ein Löschkonzept, und eine Person kann ihre eigenen Angaben selbst ergänzen und bestätigen. Kitshu trifft keine automatisierten Entscheidungen über Personen im Sinne des Art. 22 DSGVO und ist kein Instrument zur Verhaltens- oder Leistungskontrolle. Für die Abstimmung mit dem Betriebsrat stellen wir eine Unterlage bereit.

Können wir Kitshu im eigenen Netz betreiben und unsere eigenen KI-Zugänge nutzen?

Ja, beides. Anwendung, Datenbank und Dateispeicher sind so geschnitten, dass sie vollständig in Ihrer Umgebung laufen — im eigenen Rechenzentrum oder in Ihrer Cloud, ohne Rückkanal zu uns. Und Sie können Ihre eigenen Schlüssel für den KI-Anbieter hinterlegen (BYOK): Die Modellaufrufe laufen dann über Ihren Vertrag, in Ihrem Kontingent und unter Ihrer Auftragsverarbeitung, Sie sehen jeden Aufruf in Ihrer eigenen Konsole und können den Zugang jederzeit entziehen. Wer überhaupt keine externen Modelle einsetzen möchte, betreibt sie im On-Premises-Setup selbst. Für Pilotpartner mit dieser Anforderung gehört die Einrichtung zur Partnerschaft — sie ist kein Zusatzmodul, das wir später verkaufen.